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No momento, parece que comprar o S&P 500 abaixo de 2.400 foi uma jogada astuta. O S&P 500 caiu para cerca de 2.237 antes de se recuperar agressivamente. Todo investidor pode facilmente vender as ações que comprou entre 2.237 – 2.400 hoje, com um ganho de 17% a 30%. Se você faz ou não, é com você.

Quando o S&P 500 estava em 2.400 e abaixo, os Doomers saíram da floresta para nos alertar a todos que o mundo entraria em um apocalipse zumbi. Eles, junto com políticos e a mídia, disseram que milhões de pessoas morreriam devido ao coronavírus. Como resultado, muitos previram que o S&P 500 caísse para 1.000 e o Dow caísse para 10.000.

Felizmente, as medidas de distanciamento social e bloqueio ajudaram tremendamente e o Federal Reserve e o governo lançaram planos de estímulo maciço para salvar todos nós. Felizmente, os modelos não estavam nem perto de corrigir.

Com dezenas de milhões de desempregados, o governo anunciou um adicional de US $ 600 / semana em benefícios de desemprego. Ganhar entre US $ 4.000 e US $ 5.000 por mês por pessoa deve ser suficiente para uma pessoa sobreviver, especialmente considerando toda a reação que recebi em minhas postagens de orçamento.

Com verificações de estímulo e mais dinheiro de PPP sendo disperso, o governo está tentando garantir que uma grande parte da economia sobreviva até o fim dos bloqueios. Até agora, o governo está fazendo um trabalho admirável bombeando o dinheiro.

À medida que o mercado de ações se recupera, é hora de encontrar negócios imobiliários. Se você acredita em uma recuperação mensurável no 3T, temos apenas uma pequena janela antes que os vendedores de imóveis mais assustados percebam que o mundo não está chegando ao fim.

A caça de pechinchas imobiliárias durante uma pandemia

Seu objetivo como candidato a liberdade financeira é comprar imóveis do equivalente ao vendedor de ações que vendeu ações ou ações a descoberto depois que o Dow caiu abaixo de 19.000 e depois que o S&P 500 caiu abaixo de 2.300. Eles estão lá fora. Você só precisa olhar agressivamente.

Estratégias de compra de imóveis durante o COVID-19, gráfico do acidente com o S&P 500

Você deseja encontrar o vendedor de imóveis que pensa Os seguintes:

  • O Federal Reserve e o Governo Federal são ineficazes.
  • Cheques de estímulo, benefícios de desemprego e empréstimos de PPP não serão pagos e perdoados.
  • Os números de coronavírus serão iguais ou superiores a todas as previsões de modelos do governo.
  • Não haverá ganhos de eficiência ou produtividade depois de passar meses trabalhando em casa.
  • Confunde uma desaceleração no negócio de corretagem imobiliária com os preços imobiliários.
  • Os bloqueios durarão muito além do 3T2020.
  • As pessoas vão começar a economizar de forma agressiva, em vez de voltarem às suas antigas formas de gastar mais do que gastam.
  • O mercado de ações testará novamente os pontos baixos e diminuirá

Em geral, sabemos o desempenho do setor imobiliário a cada tick menor nos preços das ações. O S&P 500 abaixo entre 15% e 25% é o ponto ideal para o desempenho imobiliário, na minha opinião. Nesse nível, o dinheiro sai das ações para o setor imobiliário e o dinheiro novo investe em imóveis, em vez de ações, dadas as características defensivas do imóvel. Enquanto o mercado de ações não ficar parado por muito tempo, o mercado imobiliário provavelmente ficará bem.

Também destaquei alguns exemplos em tempo real de como os preços dos imóveis se mantiveram durante um mercado pandêmico global. Você pode bater nos exemplos o quanto quiser, mas esses são exemplos reais de pessoas reais que eu não conheço. Abaixo está outro exemplo de desempenho imobiliário que fechou 40,5% acima da cotação em 21 de abril de 2020, bem na pandemia e no bloqueio.

Estratégias de compra de imóveis durante a pandemia de COVID-19 1

Dada a força do setor imobiliário em queda, é provável que o setor imobiliário continue a manter seu valor ou a subir ainda mais com a recuperação da economia e do mercado de ações. Apenas tome cuidado com alguns investimentos imobiliários comerciais em hotéis, residências para estudantes e edifícios de escritórios, se não houver adoçantes. No entanto, esses também são setores que provavelmente também têm mais vantagens.

A idéia é comprar imóveis com um desconto enorme, apesar do mercado de ações já estar se recuperando em grande quantidade. Então, se você escolher, venda a propriedade assim que o mercado perceber seu verdadeiro valor de mercado. Ou, se você encontrou a casa dos sonhos, pode gostar de morar nela feliz para sempre. A cada dia que você acorda, você será lembrado pelo roubo que teve!

A beleza de investir no mercado de ações e no mercado imobiliário é que você pode usar seu conhecimento nos dois mercados para fazer um investimento melhor.

Infelizmente, não podemos retroceder tempo e investir tudo o que podemos no S&P 500 em 2.235. No entanto, o que podemos fazer é tentar convencer os vendedores de imóveis a ainda pensarem que o mundo ainda é como era quando estávamos na S&P 500 2.237 para obter um ótimo negócio.

Idealmente, queremos encontrar os vendedores que não só entraram em pânico quando o S&P 500 ficou abaixo de 2.400, mas também pensam que o S&P 500 testará novamente os mínimos e diminuirá ainda mais.

Convencer um vendedor a vender com um grande desconto

No setor imobiliário, há um belo ditado que diz: “o dinheiro é ganho na compra, não na venda”. Isso não é inteiramente verdade, pois você pode fazer muitas coisas para fazer com que os compradores paguem também o dólar mais alto. Porém, com uma compra oportuna, você paga menos impostos sobre a propriedade ao longo da vida útil e gera um retorno composto muito mais alto devido a uma base de custos mais baixa.

A maioria das pessoas está tentando o seu melhor para vender alguma coisa. Gosto de adotar a abordagem oposta e descobrir como convencer alguém a me vender algo que talvez não queira vender e que acho valioso.

Se você encontrou uma propriedade ideal, aqui estão algumas estratégias para tentar convencer o vendedor a vender, especialmente quando há regras de abrigo no local e muito medo do desconhecido.

1) Concentre-se em fazer uma conexão.

Fazer uma conexão é extremamente importante durante qualquer transação. Os vendedores preferem vender um imóvel para alguém que eles gostem. Quanto mais você convencer o vendedor de que será o dono da propriedade para sempre e cuidará dela, melhor.

Você escreve uma carta de amor imobiliária em que diz ao vendedor quanto a casa dele significaria para você. Fale sobre as crianças com quem planeja brincar no quintal. Fale sobre como você planeja substituir o telhado, corte a grama regularmente e convide seus pais para ficar. Pinte uma imagem encantadora na mente do vendedor sobre como você planeja cuidar bem da propriedade depois que ela for vendida a você.

Vender uma casa é extremamente emocional, especialmente se você mora nela há muitos anos. Todas as lembranças não podem deixar de voltar quando você entra em negociações com um potencial comprador.

2) Torne-se o Doomer Bear.

É muito mais estressante ser vendedor do que comprador. Os compradores podem simplesmente comprar sem compromissos. No entanto, o vendedor está divulgando sua propriedade on-line, assinando um contrato com um agente imobiliário e permitindo que estranhos passem por sua casa.

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O vendedor também sabe que, se não vender dentro de um certo período de tempo, a propriedade ficará “obsoleta”. E quando as propriedades envelhecem, os cortes de preços são inevitáveis. Também é embaraçoso quando você se coloca lá fora e é rejeitado.

Como resultado de tanta preocupação e estresse, o uso da estratégia “o fim do mundo” pode motivar seu vendedor. Felizmente para você, atualmente é muito mais fácil imaginar o fim do mundo, dado que o ciclo de notícias 24/7 é sobre mortes por coronavírus e destruição econômica.

Você pode começar com um cenário geral, como discutir o que aconteceria com o mercado imobiliário se o mercado de ações tivesse uma correção de mais de 50%, como ocorreu em 2008-2009.

Em seguida, você poderia discutir o que aconteceria se o COVID-19 sofresse uma mutação, colocando assim bilhões de pessoas em risco.

Em seguida, você pode discutir sobre como a segunda e a terceira onda podem ser muito mais mortais.

Então, você pode destacar todos os modelos de governo que previam que milhões de pessoas poderiam morrer nos Estados Unidos como prova de que você não está falando hipérbole.

Em seguida, você pode discutir como acredita que os bloqueios rígidos durarão pelo menos mais um ano ou dois, já que uma vacina não será desenvolvida até então.

Então, você pode mostrar como os estados podem falir e como os Estados Unidos podem se transformar na Venezuela com a lei marcial. Se eles são fãs de programas de TV como The Handmaid’s Tale, você pode brincar sobre como seria a vida em Gileade.

Finalmente, você pode falar sobre desastres naturais como terremotos, inundações e incêndios, destruindo completamente suas propriedades para sempre.

Seu objetivo é pintar uma imagem da casa sendo um fardo tremendo e você sendo o salvador desse fardo. Obviamente, você não quer parecer louco. Em vez disso, você quer se mostrar um realista financeiramente estável. Porque, afinal, qualquer uma dessas coisas acima tem chance de acontecer.

Como no início, se você pode implantar apenas um desses itens em suas mentes enquanto eles pensam em sua oferta, há uma boa chance de transformá-los no vendedor de ações em pânico quando a Dow estava em 18.500.

3) Concentre-se nos benefícios de uma vida mais simples.

O desejo é a causa do sofrimento. Possuir propriedade pode ser uma grande dor na parte traseira. Seu objetivo é focar em quão melhor seria a vida deles se eles não possuíssem a propriedade: sem mais trabalhos de manutenção, sem remoção de ervas daninhas, sem substituir sistemas e equipamentos antigos e sem impostos sobre a propriedade!

Uma vida mais simples é o motivo pelo qual vendi meu imóvel alugado em 2017 e reinvesti os recursos em financiamento coletivo imobiliário, ações que pagam dividendos e títulos municipais. Não ter que lidar com inquilinos desordeiros foi um salva-vidas, pois me concentrei em cuidar do meu bebê.

Quanto mais velho e rico o vendedor do imóvel, mais atraente será uma vida mais simples, livre de manutenção do imóvel.

4) Faça-os temer perder você.

Depois de se apresentar ao vendedor como alguém com caráter impecável e uma tremenda força financeira, é hora de fazê-lo temer perder você com uma carta de desmembramento imobiliário.

Mesmo se houver outras partes interessadas, uma transação imobiliária nunca será feita até que os documentos de garantia final sejam assinados e o dinheiro finalmente seja depositado na conta bancária do vendedor. Tantas questões fazem com que um acordo desmorone.

Você deve deixar claro para eles que uma vez que eles o perdem, você se foi para sempre.

O preço de oferta correto em uma pandemia

Dado o S&P 500 corrigido em 32% da sua alta, você poderia oferecer 32% abaixo dos preços de venda comparáveis ​​logo antes do ataque do coronavírus. O seu agente imobiliário pode obter facilmente todas as composições mais recentes. Você também pode fazer isso pesquisando on-line.

Infelizmente, a oferta de 32% menor que as composições mais recentes provavelmente o impedirá. A maioria dos vendedores racionais sabe que o mercado de ações se recuperou e muitos acreditam que haverá uma recuperação econômica no 2S2020, à medida que as regras de abrigo no local forem levantadas.

Portanto, acredito que um preço de oferta inicial mais razoável seja ~ 20% abaixo das composições recentes. Você provavelmente ainda ofenderá a maioria dos vendedores que não se incomodam em responder à sua oferta. No entanto, -20% não é irracional, considerando tudo o que está acontecendo.

Se você puder comprar imóveis entre 10% e 20% mais baixos que os comps de fevereiro de 2020, terá um home run. Apenas saiba, o jogo de bola nunca acaba. Só podemos operar dentro do que sabemos no momento e especular sobre o futuro.

Esteja preparado para a oportunidade imobiliária

Se minha tese estiver correta de que os preços dos imóveis continuarão em alta durante uma pandemia, será difícil encontrar ótimos negócios imobiliários. Diferentemente das crises anteriores, o estoque de imóveis diminuiu, pois a maioria dos vendedores simplesmente espera as coisas. No entanto, você nunca deve deixar que algo difícil o impeça de tentar.

Há sempre alguns negócios imobiliários por aí, se você olhar o suficiente. Deve-se supor que alguém disposto a listar suas propriedades durante uma pandemia acredita que os preços estarão indo para o sul. Caso contrário, eles simplesmente esperariam vários meses até que as pessoas pudessem visitar sua casa fisicamente. Portanto, cabe a você provar que está certo, oferecendo um preço muito mais baixo!

Também haverá aquele agente imobiliário que tenta convencer o vendedor a vender a preço de banana para capturar uma comissão. Quando os negócios estão muito ruins, é natural que se esforcem mais por mais negócios. A menos que haja uma circunstância atenuante, incentivar o vendedor a listar durante uma pandemia não é a decisão certa.

Como comprador, se você não pode arrecadar dinheiro suficiente para comprar um imóvel em dinheiro, pelo menos seja pré-aprovado para estar pronto para fazer uma oferta incrivelmente atraente com ~ 20% de desconto no preço do ano passado. Você é bem-vindo a oferecer um preço ainda mais baixo, pois cada situação é diferente. O pior que o vendedor pode fazer é dizer não.

Como alguém que procura construir o máximo de riqueza possível para cuidar de sua família, um pouco de “não” não deve impedi-lo em sua busca por grande fortuna. O mercado é um jogo aberto e justo.

Finalmente, se, por algum motivo infeliz, testamos novamente os mínimos e diminuímos ainda mais no mercado de ações após a compra, pelo menos você conseguiu comprar o imóvel com um desconto apropriado.

Embora eu esteja vendo exemplos de vendas realmente fortes durante a pandemia até agora, o setor imobiliário é local. Eu não pagaria preços recordes, não importa o quão defensivo o imóvel seja uma classe de ativos.

Se você vai comprar um imóvel hoje, negocie mais agressivamente do que o normal. Não vamos ignorar o fato de que dezenas de milhões de pessoas estão desempregadas e o mundo realmente pode chegar ao fim.

Mantenha-se disciplinado. Boa sorte a todos!

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Leitores, algum de vocês vai pechinchar em busca de imóveis? Você acha que conseguirá convencer um vendedor a vender com um grande desconto, mesmo que o S&P 500 tenha se recuperado? Por que um vendedor deseja listar agora? Que tipo de negócios você está vendo por aí?



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