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Uma das melhores dicas de finanças pessoais para ganhar mais dinheiro é conseguir um aumento em seu emprego atual. Mas aprender como conseguir um aumento não é tão fácil quanto simplesmente pedir um.

Pedir um aumento é estressante para muitas pessoas, mas pode desencadear um movimento positivo para o seu bem-estar financeiro geral e ser incrivelmente fortalecedor.

No entanto, há um planejamento e uma pesquisa sérios necessários para pedir um aumento ao seu chefe. Mas se você reservar um tempo para percorrer as etapas que estou prestes a explicar, pode estar confiante e preparado para pedir um aumento, mesmo no clima financeiro de hoje.

Como conseguir um aumento – 6 etapas inteligentes para conseguir um aumento no trabalho

1. Pesquise sua empresa

2020 foi um ano difícil para muitas empresas, mas outras prosperaram. Uma análise crítica de como seu empregador se saiu no ano passado pode mostrar se ele está em posição de dar aumentos agora.

Eles estão demitindo pessoas? Eles estão no meio de um processo? Eles sofreram grandes golpes financeiros recentemente? O setor de sua empresa está indo bem no geral? Houve alguma mudança importante na administração?

As respostas a essas perguntas podem revelar a saúde financeira de sua empresa. Se sua empresa está passando por dificuldades financeiras, eles podem não ser capazes de suportar um aumento, não importa o quão excelente seja o seu desempenho. Você pode seguir todas as etapas e aprender como conseguir um aumento, mas, a menos que seu empregador esteja em posição de lhe pagar mais, pedir um aumento seria um fracasso.

2. Revise sua posição

Em seguida, pense em sua posição dentro da empresa. Revise seu histórico de trabalho e certifique-se de ter um bom desempenho de forma consistente. Suas avaliações de desempenho são um bom recurso. Além disso, pense no feedback que seu chefe ou gerentes deram a você no passado.

Outra coisa a considerar é como você pode conectar seu histórico de trabalho com o desempenho da empresa. Existe uma relação direta entre o seu trabalho e os lucros da sua empresa? Você ajudou a fechar um grande negócio? Ajudar em uma campanha de marketing de sucesso? Resolver um problema de TI que permitiu à equipe de vendas trabalhar mais rápido?

Mostrar evidências de como você é valioso para sua empresa dá a você mais vantagem e demonstra por que você merece um aumento.

Se sua pesquisa mostrar que você merece um aumento, ainda pode precisar convencer seu chefe de que vale o investimento. E você vai querer se armar com o máximo de dados possível. Aqui está exatamente o que você deve estar preparado:

  • Acompanhe seu desempenho. Dependendo do seu trabalho, você deve ser capaz de mostrar ao seu chefe sua taxa de sucesso em projetos anteriores, antes e depois das estatísticas, etc.
  • Traga uma lista de suas realizações. Você deseja estar pronto para falar sobre suas realizações, novas certificações, como a empresa cresceu e quaisquer pontos fortes e talentos que serão relevantes para seu chefe.
  • Esteja pronto para falar sobre suas idéias ou planos para o seu futuro. Um aumento de salário é um investimento e dizer ao seu chefe que você está pensando em um crescimento futuro mostrará a ele que você está interessado em obter um retorno sobre esse investimento.
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3. Decida quanto pedir

Aqui está a pergunta que muitas pessoas se prendem a: O que é um aumento razoável a pedir?

De acordo com um estudo da World At Work, as empresas que concedem aumentos salariais anuais estão orçando um aumento médio de 2,9% para 2021.

Se o seu empregador faz aumentos anuais que se enquadram nessas médias – tem estado perto de 3,2% nos anos anteriores – então isso diz que pedir um aumento de 10% pode ser inapropriado. Algo mais próximo de um aumento de 5% é mais razoável nesse cenário.

Que tipo de aumento pedir se sua empresa não faz aumentos anuais?

Isso pode exigir um pouco mais de pesquisa e um dos melhores para começar é olhar em sites como PayScale e Glassdoor para ver quanto outras pessoas com o mesmo trabalho estão sendo pagas com base na experiência e localização. Você também pode consultar o Bureau of Labor Statistics – eles compilam dados de salários para mais de 800 ocupações.

Esses números darão uma ideia do que existe dentro do reino das possibilidades, mas eles são muito gerais para se confiar em números exatos.

Para diminuir ainda mais o seu número, converse com outras pessoas em sua área, verifique com os recrutadores e examine as ofertas de emprego.

Algumas pessoas descobrirão que estão sendo mal pagas e isso nem sempre é culpa do seu empregador. Mas se você tem experiência e sempre agregou valor à sua empresa, vale a pena mencionar uma discrepância salarial com o seu chefe.

Você pode sentar-se com seu chefe e conversar sobre se está ou não sendo remunerado no nível apropriado.

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4. Obtenha o tempo certo

Entender a melhor hora para pedir um aumento é algo esquecido, mas importante a se considerar. Sua pesquisa pode ter deixado você animado o suficiente para pedir um aumento, mas seja paciente e certifique-se de acertar o momento.

Algumas empresas têm certas épocas do ano em que dão aumentos, como no final do ano fiscal, principalmente se for um ano forte. O tempo de avaliação de desempenho anual é outro momento comum para aumentos.

De acordo com pesquisas psicológicas, existem até alguns dias da semana e horários que são melhores do que outros:

  • As segundas-feiras são proibidas. Ninguém se sente generoso em uma segunda-feira.
  • O efeito da moralidade matinal. Há algumas evidências que sugerem que as pessoas têm um nível mais alto de consciência moral pela manhã, mas depois do café, é claro.
  • Todo mundo fica mais feliz na sexta-feira. Com o fim de semana quase chegando, seu chefe pode ter uma visão mais otimista. Mas não espere até o fim do dia quando eles estiverem prontos para partir.

Conhecer a personalidade e a carga de trabalho de seu chefe também pode afetar seu sucesso. Se você prestar atenção o suficiente, provavelmente poderá dizer que tipos de coisas os desencadeiam, quando estão mais felizes, etc. Por exemplo, eu odeio reuniões. Ninguém deveria nunca me pedir algo depois de eu sentar em uma reunião.

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Faça o que fizer, avise seu chefe um pouco antes de agendar sua reunião. Você pode preparar seu chefe dizendo-lhes que deseja falar sobre o crescimento de sua carreira.

5. Pratique seu argumento de venda

Recomendo enfaticamente que você passe algum tempo ensaiando o que vai dizer antes de entrar e pedir um aumento. Isso ajudará você a manter o equilíbrio, evitar ficar muito emocional e garantir que cobriu todos os seus pontos.

Praticar também pode ajudá-lo a evitar o que não fazer, que são coisas como:

  • Não traga sua vida pessoal para a conversa. Você quer confiar nas realizações e no desempenho de seu trabalho, e não em qualquer outra coisa que esteja acontecendo em sua vida.
  • Não traga outros funcionários. Mesmo que as conversas no local de trabalho sobre salários sejam protegidas pelo National Labor Relations Act, ainda é um tabu e pode colocar as pessoas em apuros. Se você está pedindo um aumento porque conversou com um colega de trabalho sobre o pagamento dele, evite falar sobre isso.
  • Não seja agressivo. Calma é a chave para conseguir um aumento. Ameaçar seu chefe ou lançar ultimatos é uma maneira rápida de perder o emprego, e não conseguir um aumento.
  • Evite linguagem apologética. Nunca peça um aumento começando com “Sinto muito incomodá-lo” ou “Sei que não está muito bem”. Você está apresentando uma desculpa que pode rapidamente se transformar em um “não”. Além disso, você nunca deve se arrepender de estar pedindo um aumento.

Você pode ensaiar o que vai dizer com seu cônjuge, parceiro, um amigo, faça isso via Zoom, consigo mesmo no espelho, no carro, etc. Praticar pode resolver muitos problemas em seu discurso e mantê-lo no caminho certo.

6. Seja direto e pronto para negociar

Quando você se sentar com seu chefe ou gerente para pedir um aumento, comece com algo como: “Obrigado por reservar um tempo para se encontrar comigo hoje e sei que seu tempo é valioso, então irei direto ao ponto. Quero colocá-lo a par de minhas realizações no ano passado e falar sobre compensação. ”

Os especialistas recomendam começar com uma nota positiva e ir direto para a pergunta. Isso define o tom para o resto da conversa, porque vai direto ao ponto do que você está pedindo e mostra ao seu chefe que você respeita o tempo dele.

Então, existem algumas estratégias diferentes que você pode adotar quando estiver pronto para falar sobre números.

Opção 1: dê um nome ao seu número

Tenha seu salário-alvo em mente e coloque-o abertamente. Algumas pessoas chegam com uma quantia ligeiramente exagerada e estão prontas para negociar e encontrar um meio-termo feliz se você inflar seu número. No entanto, pedir mais do que o razoável pode fazer com que você pareça fora de alcance.

Opção 2: espere que seu gerente diga um número

Para esta abordagem, você pode dizer algo como: “Podemos verificar se estou sendo compensado no nível apropriado?”

É uma boa ideia começar esta conversa falando sobre como você atingiu as metas, os principais projetos que concluiu recentemente e suas responsabilidades.

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Essa abordagem coloca a bola em seu campo. Eles podem pegar as informações que você apresentou e voltar com uma resposta. E o benefício potencial dessa abordagem é que eles podem voltar com um número maior. No entanto, se for menor do que você esperava, diga a seu chefe que você achava que poderia se encontrar no meio.

Seu gerente precisará de algum tempo com seu pedido de aumento. Não é incomum que eles precisem levar o pedido ao chefe antes de prosseguir com qualquer coisa. Seja paciente enquanto espera.

Entrar com a mentalidade de que não obterá uma resposta imediata deixará você pronto para esperar. Eu sei que é difícil, mas é muito menos estressante se você estiver preparado.

E se eu pedir um aumento e receber um “não”?

“Não” é difícil de ouvir, mas não se deixe desencorajar porque nem sempre é o fim da conversa. Existem razões válidas pelas quais seu gerente pode dizer “não”, e você pode manter a calma e manter a conversa para entender o porquê.

“O que está contribuindo para sua decisão?”

Esta é uma pergunta aberta que mostra sua disposição de sentir empatia por seu chefe. Talvez os negócios não sejam tão bons quanto você pensava. Talvez sua empresa esteja prestes a ser reestruturada. Existem muitos motivos pelos quais você pode ouvir um “não”, mas nem sempre são sobre você.

“O que seria necessário para eu conseguir um aumento no futuro?”

Se você deseja obter um aumento no trabalho no futuro, esta pergunta diz ao seu chefe que você ainda está interessado. Também mostra que você está disposto a trabalhar em quaisquer problemas de desempenho. Use sua resposta como uma forma de definir alguns objetivos profissionais.

Procure um novo emprego

A dura realidade é que a negação pode levar a alguma procura de emprego. Este não é o fim do mundo – eu prometo. Se você está fazendo um trabalho incrível e seu chefe não consegue reconhecer isso com um aumento, pense em examinar outras possibilidades de trabalho.

Uma das maneiras mais seguras e melhores de fazer isso é começar um movimento lateral. Um movimento lateral pode ajudá-lo a construir seu fundo de emergência se houver algum lapso de tempo entre seu emprego atual e um novo. Existem também muitas opções secundárias, como veicular anúncios no Facebook para pequenas empresas, que podem substituir legitimamente seu salário atual um dia.

Leia mais em 7 razões pelas quais você precisa absolutamente de uma agitação lateral.

A palavra final sobre como conseguir um aumento

Aumentar sua renda é a chave para saldar dívidas, poupar e investir. Portanto, se você quer começar a ganhar mais dinheiro, pedir um aumento é uma das maneiras mais rápidas e fáceis de fazer isso, especialmente se você adora seu emprego atual.

E ter um aumento negado também não é o fim – é um excelente ponto para reavaliar o que você está fazendo e quer de sua carreira. Não há vergonha em se afastar por algo novo, mas há um problema se você não começar a se defender.

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